技术创新推动再制造业务发展 卡特彼勒始终将再制造产品的质量放在重要地位。

他说：我们与中国诸多国有企业一起，在道路、港口、矿产和油田等多个领域展开合作，项目涉及20多个‘一带一路沿线国家。如今，卡特彼勒生产的大型工程机械有80％以上都销往海外，公司在中国设有二十多家工厂、3个研发中心及3个物流和零部件中心，拥有超1万多名员工。

而就中美经贸关系以及未来走向，昂普尔比说，中美贸易关系对全球经济发展至关重要，与其公司发展也息息相关。卡特彼勒日前公布的二季度财报显示，得益于中国市场需求强劲，公司当季在亚太市场营收增长了25％。他表示，中国基建和房地产需求仍然强劲：我们相信中国在可预见的未来将持续成为卡特彼勒最重要的一块市场。从2017年上半年的中国经济增长来看，我们对中国经济前景充满信心。昂普尔比对记者说：今年上半年我们挖掘机销量增长的主要动力源(8.720, 0.04, 0.46%)自于强健的基础设施和建筑施工活动以及需求提速换挡。

我们预计中国中长期建筑市场将会持续增长。8月份，中国制造业采购经理人指数（PMI）为51.7％，比上月上升0.3个百分点。有趣的是，经他代理的几个厂家最后全部被国机重工收纳，而他，也就成了根正苗红的一个老资格国机人。

更重要的是，对老国企文化的认同已经成为一段割舍不掉的感情，在他的职业生涯中生根。压路机从800公斤到30吨，产品型号共有几十种。洛阳建机作为国内生产路面机械最早的厂家之一，在河南具有天时地利人和的优势，配件维修成本较低，本地品牌更易打动人心。最冷峻的时刻同样是最考验人心的时刻，在当下的市场环境里，全行业都在面临大规模亏损，难谈业务增长点。

与土石方机械相比，路面机械入行门槛稍高，客户需要有一定资金实力，有自己的关系网络，不受地域限制，才能各处找到施工机遇。谁都拥有思变之心，但改嫁是困难的。

市场冷峻市场三五年一小变，十年一大变，起伏跌宕总是有的，但即使是2008年的低潮期，也没有今年市场惨淡，张纪元冷静地说。他的第一份工作是在郑州工程机械厂，2003年并入宇通重工并经历国企改制。也正因如此，路面机械具有流动性强的特点，哪个省份工程量大，就会造成设备的集中，加之路面机械工况并不那么恶劣，寿命相对较长，所以保有量非常大现在即使有新机需求，也不是正常的市场增长，而是强压式增长，他描述道，例如，村子新修一条路，村长对施工队说不能用别人的，只能买了用他的。

与大多数轰轰烈烈迈向后市场转型的代理商相比，张纪元对公司有着明确定位，没有盲目跟风对后市场进行过多投资。由于前期重视风险把控，张纪元的公司没有债权机压力，遇到想选择二手机的用户，会免费为其介绍相关资源。他的第一份工作是在郑州工程机械厂，2003年并入宇通重工并经历国企改制。2006年，张纪元一手创办了郑州沃得工程机械有限公司，代理洛阳建机的路面机械，同时也有少量鼎盛天工与四川长起的设备，能够做到互通有无。

另外，如果建设零配件库存，品种和数量都跟不上需求，也难有竞争力。2011、2012年，即使在市场疯狂扩张的那两年，我们也没有做过零首付，不做首付低于利润的事。

老国企虽然在市场反应上没有私企迅速灵活，但却十分稳定，给人足够的缓冲期。创建之初，公司共有十二三人，销售和服务人员比例2:1，人员组成延续到了今天，低成本运营使其在市场艰难期没有太大包袱，即使是紧衣缩食的当下，张纪元也从没想过退出和放弃。

如果亏已成定局，那么对策就是，用户挖掘一个是一个，设备多卖一台是一台，而亏也亏不了多少，便是小公司的好处。年轻时受益于它，萧条时期更要不离不弃，互相分担，共度难关，他恳切地说。压路机从800公斤到30吨，产品型号共有几十种。他这样做，主要有三点考虑：首先，路面机械客户流动性很大，如果在外省施工，不可能在河南购买配件，服务也无法跟进。2004年，张纪元开始接手常林河南区域代理，主营装载机与平地机，2006年转到一拖洛阳建筑机械，主营压路机等路面机械，直至今日。不会改嫁张纪元直言，现在是他入行以来最艰难的时候，最重要的就是保持锐气和坚持到底的信念，拓宽市场，寻找新的用户资源。

最冷峻的时刻同样是最考验人心的时刻，在当下的市场环境里，全行业都在面临大规模亏损，难谈业务增长点。一位老国机人坦言：现在是他入行以来最艰难的时候张纪元说自己是老思想了，无论行情好坏，老国企都不会抛弃你，如其所言，十几年间，他一直践行着老国企兢兢业业的路子。

谁都拥有思变之心，但改嫁是困难的。也正因如此，路面机械具有流动性强的特点，哪个省份工程量大，就会造成设备的集中，加之路面机械工况并不那么恶劣，寿命相对较长，所以保有量非常大。

其次，郑州离洛阳基地很近，有着天然的地理优势，通讯物流都极为方便，客户可直接联系洛阳厂家，价格也很透明。面对一些同行的陆续退出，张纪元性格中执着的一面便凸现出来，认为越艰难越要坚守，即使用前几年市场好时的利润补贴，也要让公司正常运营下去。

现在更不会失去理智那样去做，因为公司是要继续发展下去的。谈到如何让老国企焕发新的生命力，让人在不放弃希望的同时还看到前进的可能，他说，保留的应该是品牌与文化基因，变革的应该是质量与设备工艺。市场冷峻市场三五年一小变，十年一大变，起伏跌宕总是有的，但即使是2008年的低潮期，也没有今年市场惨淡，张纪元冷静地说。作为郑州沃得工程机械有限公司总经理，张纪元与国机集团结缘深久，说来也是命运的巧合，他从毕业自起入行工程机械，几次事业的转折都和今天的国机集团有着隐隐的关联。

一些70年代的设备在农村还能看到，他说。所以更多老用户倾向选择二手机。

从现实角度讲，换到另一家品牌不仅要和厂家磨合，还要和用户磨合，产品如果冲突则更难做。所以公司主要以三包期内的易损件、保养件为主，把洛阳看做最大的资源后花园。

与土石方机械相比，路面机械入行门槛稍高，客户需要有一定资金实力，有自己的关系网络，不受地域限制，才能各处找到施工机遇。洛阳建机作为国内生产路面机械最早的厂家之一，在河南具有天时地利人和的优势，配件维修成本较低，本地品牌更易打动人心。

身份置换后，他认准行业机遇，决定跳出原来的圈子，开始自谋职业。有趣的是，经他代理的几个厂家最后全部被国机重工收纳，而他，也就成了根正苗红的一个老资格国机人。因为他们是长期投入，不是短期投机，看到的永远是路的延绵，而非中断。他说，自从最早从常林走出，就从没想过代理其它品牌的产品。

更重要的是，对老国企文化的认同已经成为一段割舍不掉的感情，在他的职业生涯中生根。另外，由于现在租金减少，用户的日子也很难坚持，一台三四十万的压路机月租1.5万，冬季很难开工，一年工期最长8个月，除去司机工资和保养费用，至少五六年才能回本。

求稳体现在公司经营的方方面面，10年内员工和组织结构基本没有变化资料显示，近年来，中联重科通过外延式的并购，收购CIFA、M-TEC、RAXTAR、LADURNER，买断塔机高端专家德国JOST平头塔系列产品全套技术，快速储备了一批世界顶端的技术以及成熟的研发人员。

詹纯新说，农业大国必然要做好农业文章，现在中国农机的高端市场主要被国外品牌垄断。以不变应万变坚守极致之道当工程机械伴随着经济新常态进入行业天花板、传统企业纷纷触网转型时，总部位于长沙、发轫于长沙建设机械研究院的中联重科内部却在热络地开展着一系列打造工匠精神的劳动竞赛。